Как победить конкуренцию

Как известно, здоровая конкуренция – это отличная база для экономики. Отсутствие конкуренции отрицательно сказывается на экономическом секторе. Однако нельзя сказать, что такой показатель плох для начинающих бизнесменов, недавно открывших свое дело. Ведь им крайне тяжело занять хотя бы среднюю позицию среди тех, кто уже работает в данной сфере. Что уж говорить о лидерской позиции в столь жестких условиях?

Поэтому те, кто занимается бизнесом, часто задумываются о том, как победить конкуренцию в столь суровых условиях. Следует отметить, что все-таки нужно обладать хотя бы какими-то экономическими знаниями, которые помогут в решении сложной проблемы.

konkurenciya_v_biznese

Здоровая конкуренция помогает развитию экономики

Для начала следует разобраться, что из себя представляет конкуренция. Данное явление – это соперничество между частными лицами, организациями или фирмами, а так же другими хозяйственными единицами в определенной сфере. При этом все они заинтересованы в том, чтобы достигнуть одну и ту же цель. Предмет конкуренции представляет собой товары или услуги, при помощи которых конкуренты будут пытаться завоевать деньги и признание потребителей. Если говорить о более широком смысле данного понятия, то речь идет об удовлетворении потребностей.

Конкуренция – это явление, неизбежно вытекающее из того, что все соперники стремятся к тому, чтобы занять лидирующую позицию за счет овладения внимания покупателей и побуждения их к приобретению товаров. Конкурент – это тот, кто находится в борьбе за потребителей.

Для того чтобы суметь обойти своих конкурентов, нужно ориентироваться в первую очередь на вид конкуренции

Если конкуренция является ценовой, то даже одноразовые товары могут быть предложены покупателям по самым низким ценам. Снижение цены – это основа, посредством которой производитель или продавец может выделить товар, привлекая к нему внимание потребителей и завоевывая желанную долю на рынке.

Тем не менее, такая ценовая война является реальной до тех пор, пока резервы фирмы по себестоимости продукции не будут исчерпаны. Однако все зависит от того, насколько сильно будет расширяться масштаб массового производства. Снижение цен на продукцию может осуществляться за счет снижения издержек. Однако, не всегда получается сэкономить на них, поэтому надо искать какие-то другие возможные пути экономии. Снижать цену на товар за счет прибыли является невыгодным для предприятия.

snijeniye_ceny

Снижением цены можно привлечь покупателей

Метод снижения цены станет отличным вариантом в борьбе с монополией. К тому же, это позволит организациям проникнуть на рынок новых товаров, а также будет способствовать укреплению позиций, если возникнет неожиданное обострение сбытовых проблем.

Необходимо помнить о том, что улучшение потребительских свойств также будет влиять на выбор покупателей. Чем лучше товар, тем больше спрос, соответственно, и тянуться к данной фирме будут сильнее, чем к ее конкурентам.

Кроме того, если качественные характеристики улучшились, то и цена тоже должна расти. При этом происходить подобный процесс должен пропорционально. Не все люди тянутся за дешевой продукцией. Ведь, как известно, дешево – не всегда хорошо и качественно. А все же тех, кто претендует на качество, немало. А это значит, что потребители будут заинтересованы в такой продукции намного больше, чем в остальных.

Однако снижение цен – это не единственный способ победить конкуренцию. Есть несколько неценовых методов

Маркетологи отмечают, что потребители предпочитают покупать товары в красивой упаковке. Изящный дизайн приковывает взгляды, а руки так и тянутся к такой продукции, чтобы поскорее купить ее.

Кроме того, покупателям намного приятнее приобретать товары в тех организациях, сервис которых отличается от всех остальных. Ведь намного приятнее, когда обслуживает улыбающаяся вежливая девушка, которая поздоровается, поинтересуется, нужен ли пакетик, есть ли карта, сделает скидку, а затем аккуратно возьмет деньги и положит сдачу на тарелочку, и пожелает скорейшего возвращения. Разумеется, мало кому захочется посещать магазины, в которых работают усталые и злые продавцы и менеджеры, не способные не то чтобы посоветовать хороший товар, а даже не желающие отвечать на элементарный вопрос.

servis_v_magazine

Качественный сервис привлекает покупателей

Кроме того, огромным преимуществом будут пользоваться те предприятия, которые продумывают свои маркетинговые компании, проводят различные акции. К примеру, при покупке одного товара, второй – в подарок. И пусть люди на подсознательном уровне понимают, что цена одного товара уже включает в себя стоимость второго, они все равно будут рады сделать покупку, потому что там присутствует слово «подарок», которое так греет человеческое ухо.

Также победить конкурентов можно грандиозными скидками. Однако, они должны быть заранее заложены в финансовый план предприятия, чтобы впоследствии оно не понесло убытки.

Какое название придумать для фирмы

Все еще думаете, какое название придумать для фирмы? Самое время уже прочитать статью и все решить.

Если нужны деньги, то понадобится вот эта инструкция.

А вы знаете, как организовать ООО в России? Если нет — то сейчас самое время!

Есть еще и грязные методы конкуренции. Их используют крайне редко и как правило те, кого потом не замучает совесть. К примеру, напечатанная по заказу статья о том, что конкурент использует некачественное сырье, или о том, что его продукция хранится в грязных подвальных помещениях, где живут крысы. Согласитесь, желание покупать, например, шоколад или печенье, которым, возможно, пообедала крыса, пропадет почти у каждого покупателя.

Есть предприниматели, которые «убивают» своих конкурентов именно так. Однако, следует учитывать, что долго они, как правило, не протягивают, потому что элементарная этика все же не чужда владельцам множества предприятий.

2 Мысли о “Как стать первым среди лучших?

  1. viteanskii22 30.01.2015 в 13:52

    Я тут спорю с пацанаи где найти в нете полезный сайт для того чтобы суметь обойти своих конкурентов…и вот Нашли посоветовал всем мойм друзьям….и мне очень помог Спасибо вам ОГРОМНОЕ

  2. Ольга 11.02.2015 в 08:54

    О, я сейчас читаю книгу Эмиля Золя «Дамское счастье», это просто руководство о том, как правильно продать товар женщине)) Там рассказывается об уловках хозяина этого магазина, как он пробуждает конкуренцию среди своих продавцов, сам оформляет витрины, проводит акции со скидками, словом, делает все, чтобы вытянуть побольше денег у посетителей. Я поражена, законы торговли, похоже, не изменились ни на йоту, по-прежнему продавец играет на желаниях покупателя))

Добавить комментарий

Ваш e-mail не будет опубликован. Обязательные поля помечены *


один + 5 =

Можно использовать следующие HTML-теги и атрибуты: <a href="" title=""> <abbr title=""> <acronym title=""> <b> <blockquote cite=""> <cite> <code> <del datetime=""> <em> <i> <q cite=""> <strike> <strong>

Навигация в постах